打入新客戶意味新的成長動能,不過既然是第1次合作,就需要較長時間磨合,且失敗機率不低。開發新客戶大致可分成3種狀況,以成功機率從高到低介紹如下:

狀況2》打入產業新星供應鏈

公司的核心產品沒有改變,只是多了一個新客戶,讓公司得以利用原有的專業技術開發新業務,這種情況的成功機率相對較高房屋修繕貸款率利最低銀行

由英特爾(Intel)在2007年提出的矽光計畫,是利用光纖取代銅線的網路傳輸技術,除速度提升,也可節能約40%。聯亞(3081)是生產雷射磊晶片的廠商,算是光纖通訊產業的上游;2009年時Intel找上聯亞,共同開發矽光計畫需要用到的磊晶片。2013年時Intel貢獻聯亞營收只有8,600萬元,占營收比重12%,2014年時已成長至3億6,000萬元,占總營收成長至28%,成為推升聯亞2014年大幅成長的重要動能。

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高力(8996)在2009年以前,主力產品是板式熱交換器,主要用在空調、冷凍機等產品。2009年時,Bloom Energy看上高力的技術,與高力合作開發燃料電池中關鍵組件「Hot Box」(熱反應爐)。剛開始生產時良率較差,再加上其他產品因金融海嘯銷售不佳,導致公司陷入虧損,不過2010年Hot Box良率提升,加上Bloom Energy的銷售愈來愈好,高力的營收開始直線上升,2009∼2013年營收複合成長率高達26%,而Bloom Energy占高力營收也從2009年的12%上升至2013年的61%!

房屋貸款試算表由於主要營收是來自體感模擬遊戲設備,智崴依然有設備股特性,景氣好可以賺大錢,景氣差時恐怕又要陷入虧損,從單季獲利就可看出這種大起大落的特點,股價也隨之波動,這對公司的經營相當不利。於是智崴從2015年開始嘗試新的商業模式,就是採勞工購屋貸款利率取與遊樂園「分潤」方式──智崴將設備交貨給遊樂園時,只收取部分款項,之後再從遊客搭乘的營收當中抽成。

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★桃竹苗》航空城範圍可能生變

曾出版暢銷書《財報狗教你挖好股穩賺20%》的財報狗團隊,在新書《財報狗這樣選對成長股》中,根據近5~10年來,獲利與股價皆有顯著成長的台股上市櫃公司做研究,發現這些所謂的「成長股」,其基本面的成長動能不外乎來自「搭上科技發展趨勢」、「跟上生活產業變革」、「符合法規與政策方向」、「客戶績效顯著提升」、「獲利關鍵因子改善」、「投資開花結果」等方向,只要具備成長動能,獲利與股價也有機會跟著上升,以下為新書精彩摘要:

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由於「飛越台灣」的成功經驗,陸續有國際業者找智崴合作,也造就了智崴在2013年第4季∼2014年第3季的大幅獲利成長時期。2013年多數時間都在70∼80元盤整的股價,2014年6月甚至被拱上675元。

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狀況3》參與產業巨頭創新計畫

若只是打入一個新客戶,對公司的成長性可能幫助有限,但若這個客戶是有長期成長性,或是短期暴紅的「產業新星」,就會有較顯著的幫助了。

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聯亞近年的成長除了受惠於矽光計畫,中國政府扶植光通產業也是重要因素,中國的光迅集團受此政策影響而快速成長,供應商聯亞也受惠。矽光計畫未來若發展順利,Intel貢獻聯亞營收仍有成長空間;不過中國光迅集團的部房屋借貸問題分,則可能隨著中國政策而有大幅波動,需保守看待。



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雖然智崴力推此種分潤模式,但畢竟不是一般遊樂園習慣的模式,願意接受的廠商並不多,也導致智崴的營收與獲利出現下滑。為了推廣此模式,智崴與苗栗尚順育樂中心合作,為其打造包含「進擊的巨人」飛行劇場在內共15套設備,就是要採取分潤模式。若開幕後口碑不錯,也確實能創造雙贏,那麼其他遊樂園或許也會開始接受。

編按:股價要上漲,「基本面」往往是重要支撐,但為什麼同樣都是好股票,有些能讓投資人賺到超過20%的年化報酬率(含股利),而有些股票的年化報酬率卻只有個位數?

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智崴(5263)成立於2001年,早期與各國際大廠如德州儀器(TexasInstruments)、微軟(Microsoft)等公司合作開發手機軟體,始終發展不順。2007年,台灣的義大遊樂世界找上了智崴,希望智崴為其開發類似加州迪士尼「飛越加州」的懸空式體感模擬遊樂設備,並取名為「飛越台灣」。原本2010年智崴還是虧損,2011年開始轉虧為盈。

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狀況1》原產品增加新客戶

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進入到2014年後,雖然獲利繼續成長,但營收已出現停滯,Bloom Energy的營收貢獻也從2013年的13億9,000萬元降為2014年的12億9,000萬元,推測是與「客戶分散供應商」有關,有另一家印度公司也開始為Bloom Energy生產Hot Box。雖然燃料電池未來還是大有可為,但高力畢竟二胎房貸試算太依賴Bloom Energy一家公司,未來要觀察高力能否打入其他燃料電池供應鏈來分散風險。

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